【人物檔案：苗號(hào)（圖左），男，1987年生。2016年進(jìn)入湖南路橋工作，先后擔(dān)任集團(tuán)海外事業(yè)部盧旺達(dá)辦事處翻譯、商務(wù)助理，盧旺達(dá)辦事處商務(wù)經(jīng)理，東非區(qū)域管理中心商務(wù)經(jīng)理，現(xiàn)任塔吉克斯坦辦事處主任?！?/p>

2010年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的苗號(hào)，懷揣“好男兒志在四方”的信念，毅然踏出國(guó)門，在烏干達(dá)從事對(duì)外貿(mào)易，開啟了海外工作之旅。

頭5年的海外漂泊，苗號(hào)的內(nèi)心始終找不到歸屬感，直到遇到湖南路橋。2016年1月24日，苗號(hào)入職集團(tuán)盧旺達(dá)辦事處，擔(dān)任商務(wù)助理兼翻譯。6年時(shí)間，苗號(hào)逐漸理解、認(rèn)同并融入“路橋湘軍”精神，用“勤”和“問(wèn)”兩件法寶，從一個(gè)工程領(lǐng)域的小白成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的海外工程商務(wù)，得到了公司和同事的認(rèn)可，由外聘人員成為正式職工，找到了為之奮斗的事業(yè)。

▲2022年3月 苗號(hào)在塔吉克斯坦項(xiàng)目

 （一）

隔行如隔山，萬(wàn)事開頭難，這兩句俗語(yǔ)是苗號(hào)剛進(jìn)路橋工作時(shí)的真實(shí)寫照。

2016年3月2日，盧旺達(dá)交通發(fā)展局發(fā)布包括盧旺達(dá)LOT2項(xiàng)目在內(nèi)三個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)公告，出資方為非洲發(fā)展銀行，苗號(hào)需要負(fù)責(zé)準(zhǔn)備三個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)資料的商務(wù)部分及所有資料的合成、裝訂工作。

那時(shí)苗號(hào)入職還不到兩個(gè)月的時(shí)間，無(wú)任何投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)的他一臉問(wèn)號(hào)：投標(biāo)程序是啥？要做哪些工作？要注意哪些問(wèn)題……

面對(duì)諸多問(wèn)題，苗號(hào)的處理方法只有兩個(gè)字——勤、問(wèn)。勤即多花時(shí)間去琢磨研究招標(biāo)文件、多花時(shí)間去準(zhǔn)備投標(biāo)資料；問(wèn)即積極主動(dòng)地向具有豐富投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教。

那時(shí)，在盧旺達(dá)市場(chǎng)，集團(tuán)具有投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)的人員只有當(dāng)時(shí)通泰公司LOT7項(xiàng)目的商務(wù)經(jīng)理趙于強(qiáng)，苗號(hào)帶著相關(guān)問(wèn)題，前往項(xiàng)目部跟趙于強(qiáng)學(xué)習(xí)。那段時(shí)間，苗號(hào)每天早上6點(diǎn)起床到晚上12點(diǎn)上床休息，期間除了吃飯上廁所，其余時(shí)間都在做標(biāo)書，遇到問(wèn)題第一時(shí)間向趙于強(qiáng)請(qǐng)教，就這樣在項(xiàng)目部營(yíng)地整整待了7天，未曾邁出營(yíng)地大門一步。在這7天里，苗號(hào)學(xué)到了很多關(guān)于做標(biāo)書的知識(shí)，收獲滿滿，內(nèi)心也十分感謝趙于強(qiáng)在工作上給予他的幫助。

在交標(biāo)前四天，苗號(hào)連續(xù)晝夜奮戰(zhàn)，每天睡眠時(shí)間不足兩個(gè)小時(shí)，最終完成了三個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)所需的商務(wù)資料，并將所有投標(biāo)資料合成、裝訂，順利遞交標(biāo)書。開完標(biāo)之后，苗號(hào)緊繃的心才放下來(lái)，突然感覺到前所未有的筋疲力盡，開標(biāo)回去后中午飯都顧不得吃，直接睡到了第二天上午。值得欣慰的是，集團(tuán)最后中標(biāo)LOT2項(xiàng)目。

▲盧旺達(dá)LOT2項(xiàng)目資料圖片

第一次投標(biāo)經(jīng)歷讓苗號(hào)深深體會(huì)到自身的不足，初入工程行業(yè)，不熟悉工程設(shè)備、材料等專業(yè)英語(yǔ)詞匯，更不用說(shuō)對(duì)FIDIC（國(guó)際咨詢工程師聯(lián)合會(huì)）合同術(shù)語(yǔ)以及對(duì)施工技術(shù)的了解。一種緊迫感油然而生。

“淡泊明志、寧?kù)o致遠(yuǎn)”，苗號(hào)想起大學(xué)的校訓(xùn)，要想走得更遠(yuǎn)，最好辦法就是靜下心來(lái)去學(xué)習(xí)鉆研、積累知識(shí)。在盧旺達(dá)辦事處工作的一年多時(shí)間里，雙休日幾乎都被苗號(hào)用來(lái)學(xué)習(xí)，不僅如此，工作之余，他也會(huì)利用晚上的時(shí)間去學(xué)習(xí)和工程相關(guān)的各類知識(shí)，平時(shí)也愛向身邊的同事請(qǐng)教各類問(wèn)題。

苗號(hào)的表現(xiàn)也被領(lǐng)導(dǎo)看在眼里，時(shí)任盧旺達(dá)辦事處主任曾柯榮表示：“雖然苗號(hào)最開始只能協(xié)助制作海外投標(biāo)文件，但他態(tài)度端正，工作勤懇，虛心向經(jīng)驗(yàn)豐富的同事學(xué)習(xí)，很快便能獨(dú)當(dāng)一面，成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的海外商務(wù)人員。”

曾柯榮多次推薦苗號(hào)從外聘轉(zhuǎn)為正式職工，最終集團(tuán)公司批準(zhǔn)了苗號(hào)轉(zhuǎn)正的報(bào)告，后又將其由原來(lái)的盧旺達(dá)辦事處商務(wù)助理升職為商務(wù)經(jīng)理。

（二）

2017年下半年，集團(tuán)海外板塊調(diào)整，隨著非洲區(qū)域管理中心的成立（后又劃分為東非和中西非區(qū)域管理中心），苗號(hào)的工作重心也隨之改變。

2017年10月起，苗號(hào)便輾轉(zhuǎn)非洲多國(guó)參與投標(biāo)和市場(chǎng)開拓工作。先后到埃塞俄比亞、烏干達(dá)、貝寧、喀麥隆、利比里亞、坦桑尼亞、肯尼亞等國(guó)參與投標(biāo)及或后續(xù)跟蹤工作。

▲苗號(hào)2018-2019年出差部分登機(jī)牌票根

每到一個(gè)新國(guó)別市場(chǎng)投標(biāo)，由于時(shí)間緊任務(wù)重，加上國(guó)情不同，都會(huì)面臨諸多新的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。對(duì)于苗號(hào)來(lái)說(shuō)，處理這些問(wèn)題關(guān)鍵還是“勤、問(wèn)”二字。此時(shí)苗號(hào)對(duì)“勤、問(wèn)”二字賦予了更多的意義：勤在于勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦、主動(dòng)作為；問(wèn)在于問(wèn)到點(diǎn)子上，問(wèn)深入、問(wèn)細(xì)致。

集團(tuán)海外事業(yè)部總經(jīng)理周昊回憶，一次在坦桑尼亞投標(biāo)，苗號(hào)提前到當(dāng)?shù)卮蚯罢?，?duì)接各類資源，為投標(biāo)鋪路，還租好房子，打點(diǎn)好生活上的一切，不僅保證投標(biāo)順利進(jìn)行，還方便后續(xù)團(tuán)隊(duì)吃住，節(jié)省了一筆開支，“勤快、細(xì)致、認(rèn)真，交代的每一件事都有回應(yīng)”，苗號(hào)的“勤”給周昊留下了不錯(cuò)的印象。

為了能問(wèn)到點(diǎn)子上、問(wèn)深入問(wèn)細(xì)致，苗號(hào)改編了拿破侖的一句經(jīng)典名言勉勵(lì)自己——不懂工程的商務(wù)不是好商務(wù)。

2020年，苗號(hào)主動(dòng)申請(qǐng)到盧旺達(dá)世行南部省項(xiàng)目上駐點(diǎn)學(xué)習(xí)一個(gè)月。期間，他把自己當(dāng)作項(xiàng)目施工人員，聽從項(xiàng)目部安排，每天跟一線施工人員到工地學(xué)習(xí)，每天早上5點(diǎn)半起床，晚上經(jīng)常9點(diǎn)左右回到項(xiàng)目部，中午就在工地上吃盒飯。

“那是我第一次近距離觸摸和感受湖南路橋的美，對(duì)‘守·初心、擔(dān)·重任、打·硬仗、謀·共贏’的路橋湘軍精神有了更深刻的體會(huì)”。

通過(guò)一個(gè)月的現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，以前他腦海中抽象的施工工藝已經(jīng)變得具體生動(dòng)起來(lái)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀看和向施工人員請(qǐng)教，對(duì)一些路基施工工序有了更加形象的認(rèn)識(shí)，并對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理有了更深刻的理解。

從2017年下半年至2021年，苗號(hào)共參與多個(gè)海外項(xiàng)目的投標(biāo)，其中中標(biāo)了盧旺達(dá)LOT2項(xiàng)目和南部省世行項(xiàng)目、貝寧三個(gè)市政項(xiàng)目、肯尼亞蒙巴薩一標(biāo)項(xiàng)目等7個(gè)項(xiàng)目，為集團(tuán)穩(wěn)步拓展海外市場(chǎng)貢獻(xiàn)了自己的力量。

▲2018年10月 苗號(hào)與同事在利比里亞項(xiàng)目考察結(jié)束后留影

（三）

苗號(hào)有個(gè)習(xí)慣，每次在遞交標(biāo)書前，都會(huì)給這些標(biāo)書拍照留存，他認(rèn)為這是一種成就，拍照留存就當(dāng)是給自己努力的一個(gè)紀(jì)念。尤其當(dāng)投標(biāo)的項(xiàng)目中標(biāo)后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅無(wú)以言表，成就感油然而生。努力得到認(rèn)可，付出收獲回報(bào)，充實(shí)的工作和熱心的同事都讓苗號(hào)心里感受到了喜悅，對(duì)他而言，這就是歸屬感。

在盧旺達(dá)工作期間，苗號(hào)曾多次到魯林多烈士陵園祭拜湖南路橋的先輩，緬懷他們艱苦卓絕的奮斗精神，勉勵(lì)自己前進(jìn)。陵園里有四位路橋老前輩為了中盧兩國(guó)的友誼，在工程援建中獻(xiàn)出了自己寶貴的生命，永遠(yuǎn)長(zhǎng)眠于異國(guó)他鄉(xiāng)。

“即使再大的困難、再多的苦頭，和敢打敢拼奮戰(zhàn)在一線的兄弟們相比，和揮灑熱血于異國(guó)他鄉(xiāng)的老前輩相比，都不值一提”，苗號(hào)坦言。

務(wù)實(shí)進(jìn)取的工作態(tài)度和不斷進(jìn)步的能力得到了公司的認(rèn)可，苗號(hào)被集團(tuán)海外事業(yè)部評(píng)為2020年優(yōu)秀工作者，并在集團(tuán)2021年底海外板塊管理模式調(diào)整中，通過(guò)公開競(jìng)聘，成為塔吉克斯坦辦事處主任。

由非洲到中亞，從新兵到骨干，苗號(hào)武器庫(kù)里的武器越來(lái)越多，但他用得最多的還是“勤”與“問(wèn)”。對(duì)于新崗位，勤即勤思考、勤溝通、勤匯報(bào)和勤到項(xiàng)目上去看去學(xué)；問(wèn)不再僅僅指提問(wèn)，更多的是能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并處理問(wèn)題?！扒凇焙汀皢?wèn)”不再僅僅是對(duì)待工作的態(tài)度，更是切實(shí)要去完成的兩項(xiàng)工作。苗號(hào)希望通過(guò)“勤”與“問(wèn)”，發(fā)揮好海外派駐機(jī)構(gòu)的職能，做好市場(chǎng)開拓和項(xiàng)目監(jiān)管，協(xié)助項(xiàng)目履約。

卡夫卡在小說(shuō)《律師》結(jié)尾時(shí)寫到，“只要你不停地向上走，一級(jí)級(jí)樓梯就沒(méi)有盡頭，在你向上走的腳下，它們也在向上長(zhǎng)”。苗號(hào)說(shuō)，“路橋湘軍”精神就是永遠(yuǎn)生長(zhǎng)的階梯，他會(huì)沿著這些階梯，為集團(tuán)海外事業(yè)，一往無(wú)前。

▲苗號(hào)參與的肯尼亞4個(gè)鄉(xiāng)村公路投標(biāo)書