7月2日，集團(tuán)公司召開(kāi)2010年上半年度經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)葉新平、方聯(lián)民、彭益民、沈新華、喻永華、張勇、總經(jīng)理助理向海清、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、各分子公司經(jīng)理及主管經(jīng)營(yíng)工作的副經(jīng)理出席。副總經(jīng)理周湘政主持了會(huì)議。

會(huì)議總結(jié)了上半年公司的業(yè)務(wù)開(kāi)拓情況，部署了下半年的業(yè)務(wù)開(kāi)拓工作和“全國(guó)公路建設(shè)市場(chǎng)信用信息管理系統(tǒng)”的錄入工作。副總經(jīng)理周湘政代表公司作了“加大開(kāi)拓力度，擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量”的工作報(bào)告。

周總指出，業(yè)務(wù)拓展是今年六大重要工作之一，公司領(lǐng)導(dǎo)層、經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部、各分子公司負(fù)責(zé)人均積極努力開(kāi)拓業(yè)務(wù)，取得了一定的成績(jī)。

今年1月至6月，在全省高速公路開(kāi)工項(xiàng)目大幅減少的情況下，我司仍新接工程12.8億元，并在前期已積極介入一批即將開(kāi)標(biāo)的重大項(xiàng)目，預(yù)計(jì)成績(jī)優(yōu)異。

周總強(qiáng)調(diào)，下半年度，一要把握機(jī)會(huì)，繼續(xù)加大省內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。二要統(tǒng)一布局，擴(kuò)大省外區(qū)域市場(chǎng)。三要適度調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，爭(zhēng)取有所突破。四要防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

副總經(jīng)理沈新華、彭益民，黨委書記方聯(lián)民先后發(fā)言，充分肯定了上半年經(jīng)營(yíng)工作取得的突出成績(jī)，并就開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)、實(shí)施聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、拓展平行產(chǎn)業(yè)等方面提出了希望和要求。

葉新平董事長(zhǎng)在發(fā)言中指出，對(duì)集團(tuán)來(lái)說(shuō)經(jīng)營(yíng)是龍頭、管理是后盾，要舞好龍頭，抓好管理。下半年的經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)任務(wù)很重，這是我司最重要的兩項(xiàng)工作，各分子公司要努力做好。集團(tuán)資質(zhì)8月份恢復(fù)，可以全面參加投標(biāo)，我們要抓住機(jī)會(huì)，吹響“路橋湘軍”開(kāi)拓業(yè)務(wù)的沖鋒號(hào)。他還就下半年經(jīng)營(yíng)工作提出了明確要求：

一要加大經(jīng)營(yíng)力度，舞好經(jīng)營(yíng)龍頭。

經(jīng)營(yíng)和管理是企業(yè)的核心工作，再結(jié)合質(zhì)量、安全、財(cái)務(wù)、審計(jì)、材料管理等，形成良好的運(yùn)行體系。公司上下要統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，保持去年的業(yè)務(wù)開(kāi)拓勢(shì)頭甚至超過(guò)去年。

省委、省政府、省國(guó)資委對(duì)我們提出了很高的要求，企業(yè)要做強(qiáng)、做優(yōu)，要在三年內(nèi)做到產(chǎn)值過(guò)百億、利潤(rùn)過(guò)三億。必須做好增收和節(jié)支工作，關(guān)鍵在增收。將經(jīng)營(yíng)規(guī)模做大，產(chǎn)值上來(lái)了，就可以將企業(yè)成本攤薄。增收是經(jīng)營(yíng)工作的重要部分。

業(yè)務(wù)開(kāi)拓首先要明確主要目標(biāo)，集團(tuán)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)要加大牽引力，率領(lǐng)分子公司走向市場(chǎng)，多匯報(bào)、多請(qǐng)示，爭(zhēng)取得到各地交通行業(yè)主管部門的支持；經(jīng)營(yíng)部門要加大主動(dòng)性、協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好分子公司的經(jīng)營(yíng)工作；分子公司要加大經(jīng)營(yíng)力度。

大力提倡“走出去”?！奥窐蛳孳姟币⒆阌谌珖?guó)的版圖不能局限于湖南，要走向全國(guó)。目前開(kāi)辟的廣東、廣西市場(chǎng)，對(duì)公司區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展很重要，一定要保下來(lái)。貴州、四川、云南，包括新疆、青海均可做為我司重點(diǎn)開(kāi)拓的區(qū)域市場(chǎng)。

二要廣攬社會(huì)資源，號(hào)召全員入市。

經(jīng)營(yíng)工作分三等：三等經(jīng)營(yíng)是經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，是低級(jí)的；二等經(jīng)營(yíng)是經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，通過(guò)做市場(chǎng)，輻射一片地域；一等經(jīng)營(yíng)是經(jīng)營(yíng)資源、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)。社會(huì)資源是方方面面的，一定要利用好各種社會(huì)資源為業(yè)務(wù)開(kāi)拓服務(wù)，搶占市場(chǎng)。號(hào)召全員入市，每位員工要分工負(fù)責(zé)，將自己的工作崗位當(dāng)市場(chǎng)來(lái)做，以績(jī)效論英雄。

三要調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，狠抓區(qū)域經(jīng)營(yíng)。

結(jié)構(gòu)調(diào)整首先是經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，還包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本結(jié)構(gòu)調(diào)整等?，F(xiàn)在我們的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)還比較單一，對(duì)地鐵、輕軌的開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)要跟上，同時(shí)大力發(fā)展集團(tuán)資質(zhì)，今年?duì)幦～@得市政一級(jí)資質(zhì)。

下半年狠抓區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓，尤其是貴州市場(chǎng)。區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓一定要注意防范風(fēng)險(xiǎn)，要對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，力求做到風(fēng)險(xiǎn)可測(cè)、可御和可受。

四要落實(shí)經(jīng)營(yíng)責(zé)任，嚴(yán)格獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)。

各部門、各分子公司要努力開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)，做好市場(chǎng)調(diào)研，了解當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目情況、市場(chǎng)成本情況，做好可行性分析。經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)部門要走出去；分子公司要專心經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。同時(shí)嚴(yán)格獎(jiǎng)懲制度，做到獎(jiǎng)罰分明。（經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部）